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木门营销借力品牌形象 还可多渠道销售

关键词:木门营销,品牌形象   发布时间: 2016/1/4 10:28:07   来源:中华门窗网

    木门行业不景气是整个行业的事情,但是作为食物链最顶端的企?#36947;?#35828;往往会选择把危机转嫁给消费者和经销商,可是那品牌长久的发展换来的只是短期利益,值与不值不难衡量,做好经销商的护持与打造健全系统性的策略才是一劳永逸的方法,各木门品牌不要深陷其中不自知。

        80.90后渐渐成为了市场消费主体,除了?#26434;?#20135;品性价比有着一定的需求外,消费者?#26434;?#20135;品的个性创意也有着非常高的要求,在这个创意主导的社会里,木门企业要将产品打造成有“思想”的产品,富含产品文化内涵,多元化的渠道去吸引、满足消费者。

    一、借品牌形象力量销售

    当今时代,企业间?#26408;?#20105;不仅是品牌和产品?#26408;?#20105;,也是营销手段?#26408;?#20105;。初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,木门行业也是如此。在消费群体日益?#23500;?#30340;趋势下,木门企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

    ?#26434;?#19968;个木门企?#36947;?#35828;,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。木门企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥?#36141;?#24515;产品上的不足。

    任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖?#26408;?#26159;一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想?#26408;?#30028;,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在木门市场竞争越来越激?#19994;?#20170;天,任何?#26434;?#21033;为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

    二、多元化促销产品

    改革开放之初,中国市场营销渠道比较趋向单?#25442;?#38543;着市场化进程的加速,具有较强品牌力的木门企业开始从单一渠道到多元渠道的转?#20572;?#36880;渐地,营销渠道多元化被企业所接受和认可,很多木门企业开始进行渠道多元化的探索,取得了不错的市场业绩。

    营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细?#36136;?#22330;战略和差异化战略,?#26434;?#20225;业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

    随着营销渠道多元化策略的普遍使用,也带来了许多市场问题,?#28909;?#28192;道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加?#21462;2还?#21482;要运用得恰如其分,营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一?#34892;?#24037;具。

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